Estratégias de marketing dos jornais
A concorrência entre jornais tem levado, nos últimos anos, a estratégias de marketing agressivas, que alguns especialistas do meio acreditam não serem eficazes a longo prazo.

Muito se fala e se tem falado na guerra das audiências entre as estações portuguesas de televisão mas a verdade é que esta batalha por mais público e, consequentemente, mais publicidade abrange os outros meios de comunicação social.

Veja-se a imprensa que vive numa guerra de leitores. Talvez a questão "leitores" seja passível de dúvida pois as apostas que se têm feito não são tanto no sentido da qualidade dos conteúdos editoriais mas na originalidade dos produtos que os jornais oferecem ou disponibilizam a preços reduzidos.

Podemos mesmo concluir que há o leitor assíduo que compra o jornal independentemente da oferta, embora fique agradecido pela mesma, e há o que não lê jornais mas anda nas bancas à procura de um DVD a 2,80 euros ou do primeiro volume de uma enciclopédia porque é gratuito. Desde pulseiras, colares, bolsas e t-shirts a canetas, moedas, faqueiros e garrafas de vinho, passando por agendas e livros, a lista é extensa e tem artigos para todos os gostos.

A oferta e venda de brindes com os jornais teve início há cerca de seis anos e mudou o panorama dos meios de comunicação impressos, impondo-se como estratégia de marketing a ser seguida no combate à concorrência.

A experiência teve um grande sucesso inicial mas este foi-se esbatendo à medida que toda a imprensa passou a adoptar a mesma atitude, ao mesmo tempo que as pessoas começaram a gastar menos.

O presidente da Associação Portuguesa de Profissionais do Marketing, Carlos Manuel Oliveira, defende que "começando uma política de promoções fortes é difícil abandoná-la", explicando que, uma vez retirado o produto, as vendas voltam a cair, há um efeito positivo a curto prazo, mas não a longo prazo. Manuel Oliveira afirma ainda que "assiste-se hoje a uma concorrência dos próprios produtos e não do jornal em si".

Se a oferta e venda de artigos a baixo custo com os jornais pode impulsionar a venda dos mesmos não são, no entanto, factores de fidelização do cliente pelo que não podem ser encaradas como estratégias de marketing isoladas.

fonte: http://www.mktonline.net/index.php?cat=2&item=11289&op=1